一、商号的由来
百川汇商号始建于清朝宣统三年(1911年)。股东是山西省平遥县人雷泽霖(又名雷玉田),经理是雷的同乡赵秉文(又名赵蔚卿)。
初创商号时,仅是小杂货铺,两间铺面,五六个店员,资金有3000两白银,地址在今365bet足球_约彩365官方下载安装_在哪个应用商店能下载365解放西街“五一餐厅”处。
商号开业不久,雷泽霖即返乡,业务由赵秉文全面主持。民国初年,商号生意有了发展,资金增至二三万银元,店员和学徒有30多人。商号的经营方式,以批发为主,兼营零售,铺面掌柜是成绍曾。当时批零商品是上至绸缎、布匹、棉花、海菜,下至葱蒜酱油醋,收购有烟土、毛皮、甘草、枸杞、发菜、药材等宁夏土特产。
此外,在商号西边附设“万元汇”分号,系零售点,有两间铺面。经理均是山西人,先后有平遥的贾彩堂、汾城的张光宝、孝义的鲁泗钟,二掌柜是平遥的郝安久。
商号还附设“汇源涌”烧房,掌柜是赵金兰,地址在今365bet足球_约彩365官方下载安装_在哪个应用商店能下载365崇俭巷。
商号还在宁夏的中卫、中宁、吴忠、平罗各县设庄客,在天津、西安、包头、兰州设点,代为商号推销货物和收购土特产。在内蒙古的伊克昭盟大庙附近设有牧场,饲养30多峰骆驼。
商号在民国初期,因宁夏石嘴山的10家洋行垄断了收购土特产,故生意不景气。民国14年(1925年),冯玉祥的国民革命军到西北地区后,洋行先后从石嘴山撤走。商号自此以后,至民国22年(1933年),生意兴旺起来,全部资金达30多万银元。
二、货源和进货路线
百川汇商号在创业初期,主要从山西本乡购进土布、土线和从京津内地购进糖茶等日用杂货。这些货物全靠雇脚行的骡马和骆驼转运,路线是从平遥出发,经汾阳、离石,由军渡过黄河到陕北吴堡,再经绥德、米脂、横山、安边、定边等地,进入宁夏的盐池,然后穿过草地到灵武县的横城,再由此过河到宁夏省城。全程1000多华里,历时17天多。民国13年(1924年)后,京包铁路通车后,商号改由天津进货,有细斜纹布、漂白布、礼服呢、直贡呢、绸缎、鞋袜、海菜、白糖、冰糖、化妆品、染料、香水、香皂、火柴、洋蜡、纸张、煤油、棉花、五金、钟表、眼镜等。运货办法,一是在黄河冬天结冰时陆路运输;二是春天黄河解冻后水运。陆路运输全靠商号自养骆驼和雇脚行的骆驼驮运。运货前,先将收购的土特产品打成150多斤重的长方形大包,每峰骆驼驮两包,六七峰骆驼为1链,每批至少5链,多至20余链。每链有1位拉骆驼的工人,脚行有1位掌柜的,商号也派出1位经理或一二位店员随行。有时还雇人保镖武装押运。每链最后1峰骆驼带1个铃铛,一走叮当响,表示没有掉队。每链相隔20多米。行至半夜休息1小时左右,继续赶路,至天明前卸货,让骆驼休息。天亮后工人将骆驼赶起来吃草,工人开始支起帐篷,生火架锅,洗米做饭。饭后,工人打开行李在帐篷内休息。天黑前,工人又开始忙碌起来,先把货包架在驼背上,然后一链接一链的向前走,一般日行六七十里。骆驼队行进路线有两条,一条是从宁夏城(即今银川)出发,途经平罗、石嘴山、三道坎、临河、五原,抵达包头。此路线较远,且经几段山路,行走很困难。另一条路线是商号用胶轮马车将货物运至石坝,渡黄河到横城渡口,再经内蒙古伊克昭盟的补龙庙、新召庙、碱湖锡尼镇等地,从树林召过河到包头。这条路线短,往返仅需20多日,且费用低,但途经地多是荒无人烟的沙漠和草地,常有土匪出没,风险较大。
黄河春天解冻后,商号也有时租用运户木船运货。一般顺水装货东行,日行七八十华里,半月左右可抵包头。返回装货逆水西行,一人掌舵,十几人在岸上拉纤,日行三四十里,20多天可抵宁夏城。
商号运到包头的土特产品,少部分在归绥等地销售,大部分装火车运到天津销售,可获三四倍的利润。烟土主要在山西省、绥远省销售。
除上述水陆两线外,商号每年收购的甘草多雇脚行马车或租用官方汽车运至西安,再装火车到郑州或武汉销售。
大烟是禁种、禁运、禁吸的毒品。但是,在旧社会,官家鼓励农民种大烟。马鸿逵统治宁夏后,利用“禁烟”而垄断大烟市场。他派武装缉私人员设官卡,沿途封锁堵截,然后将没收的“私烟”按75两1块装箱(每箱20块)公开出售。因此,宁夏各大商号也采取各种办法暗中收购和销售,牟取暴利。在打货包时将烟土块夹在羊毛中间,不贴标记,只让本商号押运人员知道。据说,民国25年(1936年),银川的天成西、隆泰裕、百川汇等大商号在用自养和脚行的骆驼500多峰向包头运货时,其中的400多峰全驮的是大烟,百川汇最多。每峰骆驼按驮350斤计,共驮大烟14万斤。此次运货,几大商号暗中雇了两个连的马家部队护送,由1个副营长带队。后来,听说包头积压烟土过多,使百川汇损失过大。
民国26年(1937年),抗战开始后,百川汇商号货源断绝,只好缩小营业范围,改名为德丰隆商号。
三、店规与分配待遇
银川的八大家竞争也很激烈,百川汇为图生存,除经营用心外,还有一套严格的店规。这些店规多沿袭山西商人“和气生财”的老传统,规定柜台店员待客如宾,有问必答,笑脸相送,忍字为先。经理常站柜台接待顾客,或观察店员工作。如看到不顺眼的地方,立即纠正,严重的还当场训斥,毫不留情。店里要求店员必须熟悉货物性能、特点,不哄骗顾客,不夸大其词,让顾客买着放心,使用放心。
店里还严格规定,店员有事请假,不准逾期不归,不准夜不归宿,不准带亲朋进店食宿,不准吃喝嫖赌抽大烟,不准从山西老家带家属来宁。违者,轻则训斥,限期改正,重则解雇。
商号利润较高。通常有“货无三倍利,子孙无根基”的说法。当然,利润大部归东家,店员所获无几。
百川汇的店员年薪,高者145块银元,低者20几块银元,一般是40几块银元,其他福利是:
(1)免费食宿和供给几身衣服、鞋袜。
(2)每三年回山西探亲1次,来往途中住宿旅费由商号供给。
(3)在店内满八年的店员,可由股东们视其工作表现提升为顶人力股的小掌柜。
(4)年终盘点后,股东或经理给店员送红包;遇店员家中婚丧红白喜事时,店里也给一定补助。
在分配方面,年终盘点,每三年决算分红,叫做帐期。每帐期均增加股金,按6股分红,每股1分。股东为3股,名为财股。经理及小掌柜名为人股,经理最多占1股,副经理及其小掌柜多至六七厘,少至1厘。如雷泽霖占3股,赵秉文成股东后亦占3股。分红时,按盈利总和扣除股金和财神股,再行分配。如红利入股,则叫赔股。
四、挣扎
百川汇营业在民国15年(1926年)后非常兴旺,但自民国22年马鸿逵统治宁夏开始,苛捐杂税逐年增加,日寇侵华封锁交通,商号货源断绝,营业萧条。此后,马鸿逵又年年向百川汇征兵,累计征兵30多人。商号只好出钱雇兵花费达1500块银元。当时经理张子珍,山西省汾城人,善交马家军政当权人物,自己被选为365bet足球_约彩365官方下载安装_在哪个应用商店能下载365商会会长。为商号利益计,他总要在过年过节设丰盛酒宴招待军政要人和知名士绅。抗战胜利后,物价急骤下跌,商号慌忙把库存货物削价抛售。不料,物价又扶摇直上,商号亏损很大。此时,店门虽开,但货架无货。内战开始后,马鸿逵征兵派款比以前有增无减,新使用的法币贬值,物价暴涨,百姓购买力低下,使商号难以维持。至1949年8月,蒋介石又改发金圆券和银圆券,仍无法制止通货膨胀,市面流通的是黄金、银元、美元,乃至铜钱。因此,各大商号被迫关闭或缩小营业范围。百川汇改名为德丰隆,收回附设万源汇和万源涌的资金,解散其人员。但是,各股东和经理之间此时又离心离德,各怀私图,形成分崩离析之局面。所剩货底在张子珍等人苦撑之下,苟延残喘,勉强维持到解放。
五、解放
1949年9月23日宁夏解放后,张子珍于1950年将德丰隆改为商栈。1954年,商栈在今解放西街购一院,开办德丰隆旅馆,股东是赵秉文之子赵仲宏和雷泽霖之子雷本夏,经理是张子珍。后来,张因犯罪而被捕入狱,赵仲宏和雷本夏分任正副经理。至1956年公私合营时,有店员6人,股金9000元。德丰隆旅馆改名为红旗旅馆,公方代表姓姚,私方代表朱寇儒,全市各旅馆的中心店也设在红旗旅馆内。至此,结束了百川汇商号的历史。